A relação entre planejamento e prosperidade
Autor: Guilherme Ezequiel – Mentor de Negócios São muitos os clientes que me perguntam se fazer planejamento é importante de fato para a empresa. E minha resposta é: depende. Depende do que você quer, depende do que você acredita, depende de sua disciplina, depende do quanto você está disposto a mudar a regra do jogo […]
O que é Cross Selling e Up Selling?
Autora: Camilla Colenghi – Consultora em Gestão Estratégica Comercial Cross selling é toda operação de vendas em que são oferecidos ao cliente produtos ou serviços complementares ao que ele está adquirindo, com base em um conhecimento prévio dos seus interesses de compra. Nesse tipo de negociação, o cliente pode ser atraído pela oferta de pagar pelos adicionais […]
Maturidade de Gestão
Autora: Camilla Colenghi – Consultora em Gestão Estratégica Comercial Ao longo desses anos auxiliando pequenas e médias empresas a melhorar seus resultados, tenho percebido que é muito comum empresas alcançarem excelentes resultados por meio do desenvolvimento de programas de gestão e, em pouco tempo, voltarem a lidar com problemas aparentemente já superados. Um dos grandes […]
Conflitos de Interesses
Autor: Guilherme Santos – Consultor em Gestão Estratégica Financeira Existe uma máxima na administração de empresas, que é a maximização dos lucros do acionista. De certa forma, essa frase funciona como um norte de todas as ações dentro da empresa, sempre buscando maior eficiência e eficácia em todos os projetos de todos os departamentos, para […]